ما هي الأمانة فى مهنة الوساطة العقارية
للاسف مهنة الوساطة العقارية فى مصر من اكثر المهن سيئة السمعة بسبب بعض الوسطاء العقاريين اللى بيسيئوا الى المهنة سواء كان السبب عدم خبرتهم فى السوق العقارى وده هنتكلم عليه فى وقت تانى، او بسبب عدم امانتهم وده اللى هنتكلم عليه فى المقال ده.
الطريقة الأفضل لإنك تشترى افضل عقار مناسب ليك وبأرخص سعر ممكن وبأقل مخاطرة في إنك يكون عندك وسيط عقاری تـثـق فيـه يشترى لك أو يأجر لك اي حاجة انت عايزها، انه يكون وسيطك الخاص اللى ينصحك وبمعنى ادق يكون مستشارك العقاري .
المستشار العقاری زيه زى المحامي الخاص بك لو انت عندك قضية المحامي هو اللي بيتـرافـع مش انت لانك ممكن تغلط وتقول كلام يضرك.
فأنت كواحد بيشترى عقارات معندكش الخبرة و المعرفة الكافية
انك تدور وتحدد الحاجة المناسبة ليك.
أمـا اللى بيحصل عندنا لا يسمي وساطة بل يسمى فوضى.
ولكن ماهي عـيوب انك ميكونش عندك وسيط عقاري أمين تثق فيه ؟
1) الوسيط غير الامين دايما مش هيكون في صفك اللى يهمه انه يبيع عقار البائع بأسرع وقت وبأعلى سعر ومش من مصلحته انه يخسر البيعة عشانك.
2) ممكن العقار يكون فيه مشاكل انت مش واخد بالك منها سواء كانت قانونية او انشائية او موقع العقار نفسه ودی حاجه اتلكلمنا عنها فى لايف قبل كده بعنوان ازای تـندم انك اشتريت عقار، فهو ممكن يكون عارف عيوب المكان و ميقولكش عليها عشان هو مصلحته ان البيعة تتم.
3) انه ممكن يكون معاه حاجات تانيه افضل وبنفس السعر لكن مش مباشر من المالك ، بس مع وسيط تانی هو عايز يبيع لك الحاجة المباشرة معاه عشان ياخد العمولة كاملة وميقاسمهاش مع وسيط تانى.
4)انه مش هيـقـولك ايه هي ظروف البائع وهل هو مستعجل ومضطر للبيع عـشـان متستغلش الموضوع ده وتفاصل فى السعر وتاخد بسعر اقل.
5) فى وقت التفاوض على السعر هـو مـش هيكون في صفك ، بالعكـس هـو عايز أعلى سعر عشان ياخد عمولة أعلى ويرضى البايع.
كده خلصنا من العـيوب ونيجى على المميزات في انك يكون معاك وسيط امين خاص بيك ، هتقول لى هل في حاجة مفيدة بالنسبة لى في كده عد معايا
1) ان الوسيط بيكون عارف حالة السوق إذا كان طالع او نازل وهينصحك تشترى في الوقت المناسب وحتى لو مكانش دلوقتي وحتى كنا بننصح ناس كثير قبل كده من ملاك الأراضي وبالذات في الاحياء الشرقية إنه ميبيعوش ارضهم عشان هيبيعوها بأقل من سعرها ، عشان احنا دارسين وعارفین اتجاه الاسعار لفين ، وهل سعر الحاجة اللى انت بتشتريها في سعر السوق أو أعلى أوأقل.
2) هيبقى متاح قدامك كل الوحدات الموجودة فى السوق لأن الوسيط الأمين مش هيكون عنده مشكلة يتعامل مع وسطاء تـانييـن لـو معاه الحاجة المناسبة للمشتري وده كله بيصب في مصلحتك.
3) الوسيط بعينه الخبيرة أول ما يشوف العقار هيعرف هو حالته ايه بسبب انه شاف و ودخل عقارات اكثر منك بكتير وعارف ايه الحاجات اللى يركز عليها وياخد باله منها.
4)انه كوسيط امين هينصحك بالسعر المناسب اللى تحطه فى الوحدة وهيفاصل معاك في السعر لانه يكون خايف عليك ويفرق معاه كل جنيه بيقللهولك وهيعرفك كل التكاليف اللى هتدفعها.
5) حاجة مهمه قوى اننا بنشترى بعواطفنا ولو فی مكان داخل دماغنا بنبقی عایزینه حتى لو هو مش مناسب ليك ولو اللی قدامك وسيط غير امين وهو شخصية مش كويسة وعرف انك عايز العقار ده هيستغل النقطة دى ضدك ومش هتعرف تتفاوض فى السعر لكن لما تقول ده لوسيطك هيخلى الموضوع ده لنفسه ومش هیستخدمه ضدك.
6) انه هيقول لك لـو موجود أي مشكلة في ورق العقار اوالمطور وهيبعدك عن وجع دماغ كبير وحاجات انت مش واخد بالك منها في العقود او نظم التقسيط.
مهنة الوساطة العقارية مهنة مهمة جدا وبتفرق جدا في حياة الناس اللى بتحط شقاء عمرها في العقار اللى هتشتريه واحنا بنتمنى ان المهنة دى تظهر بالشكل السليم واللائق في مصر.
بقلم: محمود عبدالرؤف
Unfortunately, the real estate brokerage profession in Egypt is one of the most notorious professions because of some real estate brokers who abuse the profession, whether the reason is their lack of experience in the real estate market, which we will talk about at another time, or because of their dishonesty, and this is what we will talk about in this article.
The best way to buy the best suitable property for you at the lowest possible price and with the lowest risk is that you have a trusted real estate broker who will buy or rent you anything you want.
The real estate advisor is like your lawyer. If you have a case, the lawyer is the one who files the case, not you, because you can make a mistake and say things that harm you.
You, as one who buys real estate, do not have enough experience and knowledge
You are turning around and identifying the right need for you.
As for what is happening with us, it is not called mediation, but rather it is called chaos.
But what are the disadvantages that you do not have a trustworthy real estate broker?
Honesty in the real estate brokerage profession
1) The dishonest broker will not always be on your side, who is interested in selling the seller's property as soon as possible and at the highest price, and it is not in his interest that he lose the allegiance to you.
2) It is possible that the property has problems that you do not take into account, whether they are legal, construction, or the location of the property itself. This is something we have talked about live before, under the title How do you regret buying a property, as he may know the defects of the place and tell you about it because it is in his interest that the sale done.
3) He may have other, better needs at the same price, but not directly from the owner, but with another broker who wants to sell you the direct need with him in order to take the full commission and share it with another broker.
4) He will not tell you what the seller’s conditions are and whether he is urgent and obliged to sell in order to take advantage of this issue, detail the price and take a lower price.
5) At the time of negotiating the price, he will not be on your side, on the contrary he wants the highest price in order to take a higher commission and satisfy the seller.
That's how we got rid of the shortcomings and got the advantages that you have an honest broker for you, you will tell me if there is anything useful for me in this come back with me
1) The broker will know the state of the market if it is emerging or descending, and he will advise you to buy at the right time, even if it is not now and even we were advising many landowners before that, especially in the eastern neighborhoods, that they do not sell their land because they will sell it for less than its price, because we are studying and know the direction The prices are two, and is the price of the need that you are buying at the market price, or higher or lower.
2) All the units in the market will be available to you because the honest broker will not have a problem dealing with other brokers if he has the right need for the buyer, and this is all in your interest.
3) The mediator with an expert eye, the first time he sees the property, he will know what its condition is, because it is healed and has entered much more real estate than you and knows what needs to focus on and take care of.
4) He, as an honest broker, will advise you on the appropriate price that you put in the unit, and he will separate the price with you because he is afraid of you and separates with him every pound that will reduce you and he will tell you all the costs that you will pay.
5) A strong important thing is that we buy with our emotions, even if there is a place in our brain, we still want it, even if it is not suitable for you, even if the one in front of you is an dishonest broker, and he is a bad personality and knows that you want this property, he will take advantage of this point against you and you will not know how to negotiate the price, but when you say this to your broker He will leave this matter to himself and will not use it against you.
6) He will tell you if there is any problem with the real estate paper or the developer, and it will keep you away from a major brain ache and needs that you do not care about in contracts or installment systems.
The profession of real estate brokerage is a very important profession and it makes a very difference in the lives of people who put the misery of their life in the property they will buy, and we hope that this profession appears in a proper and decent manner in Egypt.
Article source Your real estate advisor
Abdullah Majed
Written by: Mahmoud Abdel-Raouf 
